隨著開源軟件在世界范圍內(nèi)影響力的日益增強(qiáng)，Linux在服務(wù)器、桌面、行業(yè)定制等領(lǐng)域獲得了長足發(fā)展，尤其在服務(wù)器領(lǐng)域，Linux正以咄咄逼人之勢(shì)與Windows展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。IDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年Q1，Linux是唯一實(shí)現(xiàn)年同比增長的操作系統(tǒng)，達(dá)到了6.5%實(shí)現(xiàn)營收7.5億美元，占據(jù)整個(gè)操作系統(tǒng)市場(chǎng)銷售的20.7%。

▲IBM“天合計(jì)劃”發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，IBM高管與合作伙伴合影

　　目前Linux市場(chǎng)絕大多數(shù)服務(wù)器都是X86服務(wù)器，然而當(dāng)Linux遇到IBM Power小型機(jī)，二者撞出的激情火花讓IBM不能不興奮。今天(10月30日)，IBM宣布推出“Project CAMP-天合計(jì)劃”，旨在針對(duì)云、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新型工作負(fù)載，基于Power平臺(tái)拓展Linux應(yīng)用，同時(shí)降低Power應(yīng)用門檻，與X86服務(wù)器一起為Linux應(yīng)用提供更多的硬件平臺(tái)選擇。

　　當(dāng)Linux遇到Power

　　“Project CAMP-天合計(jì)劃”旨在激發(fā)VAD(增值分銷商)合作伙伴基于Power Linux平臺(tái)自主開發(fā)系統(tǒng)管理軟件，并將該系統(tǒng)管理軟件打包預(yù)裝在PowerLinux服務(wù)器上，打包成為“CAMP Box”解決方案，幫助用戶大幅降低Power平臺(tái)的使用成本和PowerVM虛擬化技術(shù)門檻。同時(shí)，通過IBM與VAD(增值分銷商)合作伙伴系列合作計(jì)劃，分銷合作伙伴亦將實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品銷售向解決方案銷售增值轉(zhuǎn)型，建立起長期可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。

▲天合計(jì)劃重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)級(jí)Linux市場(chǎng)

　　IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼先生現(xiàn)場(chǎng)指出：IBM Power目前面對(duì)的市場(chǎng)包括兩個(gè)方面，一方面是Power傳統(tǒng)的行業(yè)市場(chǎng)，也就是傳統(tǒng)的Unix關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng);另一方面則是各類新興工作負(fù)載，如云基礎(chǔ)架構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等等;目前Power在傳統(tǒng)Unix領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額，未來，IBM如何通過產(chǎn)品和策略調(diào)整，與合作伙伴一起開拓新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前新興的工作負(fù)載向Power平臺(tái)的遷移，將成為Power系統(tǒng)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

▲IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼先生

　　在IBM所列出的新興市場(chǎng)方向中，Linux操作系統(tǒng)都擁有獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并占據(jù)極其重要的位置，IBM相信Power Linux可為企業(yè)Linux工作負(fù)載提供更先進(jìn)的硬件基礎(chǔ)平臺(tái)，同時(shí)結(jié)合合作伙伴優(yōu)勢(shì)，PowerLinux服務(wù)器以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向用戶提供使用Power平臺(tái)的各種優(yōu)勢(shì)技術(shù)的機(jī)會(huì)，并通過優(yōu)秀的性能和高效的虛擬化技術(shù)，大幅降低用戶的擁有成本。

▲IBM系統(tǒng)與科技部中國區(qū)行業(yè)及重點(diǎn)客戶技術(shù)支持總經(jīng)理梁建球

　　實(shí)際上，IBM早在2002年就宣布全面的Linux支持計(jì)劃，對(duì)Linux內(nèi)核、子系統(tǒng)乃至整體生態(tài)環(huán)境都做了大量貢獻(xiàn)，是Liinux重要的支持者，在Linux社區(qū)貢獻(xiàn)排名第四。“IBM認(rèn)為Linux平臺(tái)未來會(huì)在企業(yè)中占據(jù)重要位置，開源產(chǎn)品的發(fā)展會(huì)超越商業(yè)產(chǎn)品。IBM很早就開始促進(jìn)和強(qiáng)調(diào)linux支持，在Linux市場(chǎng)投入已經(jīng)10年時(shí)間，本身是具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成熟度的解決方案。” IBM系統(tǒng)與科技部中國區(qū)行業(yè)及重點(diǎn)客戶技術(shù)支持總經(jīng)理梁建球表示。

▲Power Linux平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)特性

　　此外梁建球介紹，Power Linux平臺(tái)提供了優(yōu)異的性能表現(xiàn)，核心虛擬化技術(shù)PowerVM承襲主機(jī)虛擬化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)成熟度高且穩(wěn)定性好，能夠很好的超越X86 Linux性能。此外，Power Linux支持標(biāo)準(zhǔn)化Linux平臺(tái)，只需要很小的遷移工作就能將X86 Linux應(yīng)用遷移過來。如今，在Power Linux上運(yùn)行的商業(yè)軟件已經(jīng)超過2500個(gè)。

“天合計(jì)劃”三大必備要素

　　IBM強(qiáng)調(diào)，天合計(jì)劃的核心“CAMP BOX”不是單純的硬件系統(tǒng)，而是集成化的解決方案，與應(yīng)用結(jié)合更為緊密，市場(chǎng)定位更精確，也能為用戶帶來更多的價(jià)值。梁建球介紹，“CAMP BOX”包括三個(gè)必備要素：

▲天合計(jì)劃三大必備要素

　　首先是Power Linux硬件層：天合計(jì)劃適用于IBM此前發(fā)布的2款PowerLinux服務(wù)器7R1與7R2。其中，PowerLinux 7R1是單路系統(tǒng)，支持主頻為3.55GHz的八核Power7芯片;7R2則配備了兩顆Power7處理器，可支持2種不同主頻的8核處理器，3.3GHz或3.55GHz，支持32GB內(nèi)存、兩塊300GB硬盤，四個(gè)1Gb網(wǎng)絡(luò)控制器，還包括SAS RAID控制器和DVD驅(qū)動(dòng)器。 #p#page_title#e#

　　這兩款PowerLinux服務(wù)器上的PowerVM虛擬化軟件僅僅能支持Linux，并不支持AIX 6.2、i5以及更早的操作系統(tǒng)版本。此外，7R2每個(gè)核心支持4個(gè)線程，支持硬件虛擬化，每個(gè)虛擬機(jī)支持16個(gè)虛擬CPU，對(duì)內(nèi)存支持沒有限制;而 VMware則是限制每個(gè)插槽支持64GB虛擬內(nèi)存和8個(gè)CPU內(nèi)核。IBM認(rèn)為PowerLinux是企業(yè)級(jí)Linux應(yīng)用的更可靠平臺(tái)，在合作伙伴的共同推進(jìn)下，可提供更高的服務(wù)質(zhì)量且經(jīng)濟(jì)性史無前例。

　　“CAMP BOX”中另一項(xiàng)關(guān)鍵元素則是由VAD增值分銷商主導(dǎo)開發(fā)的系統(tǒng)軟件，IBM認(rèn)為Power Linux已經(jīng)發(fā)展多年，是性能優(yōu)異穩(wěn)定可靠的企業(yè)級(jí)Linux平臺(tái)，然而Power Linux要進(jìn)一步擴(kuò)展應(yīng)用則需要解決易用性的問題。IBM希望與合作伙伴一起，開發(fā)簡單易用的Power Linux系統(tǒng)軟件，將PowerVM強(qiáng)大的虛擬化能力釋放出來，提供更靈活強(qiáng)大的虛擬化產(chǎn)品。

▲華勝天成常務(wù)副總裁介紹華勝天成開發(fā)的Power Director系統(tǒng)軟件，并現(xiàn)身說法介紹IBM“天合計(jì)劃”對(duì)華勝天成研發(fā)、增值能力的提升作用

　　本次發(fā)布會(huì)上展示的第一款“CAMP BOX”是由“天合”計(jì)劃合作伙伴成員華勝天成開發(fā)的Power Director系統(tǒng)軟件。此前，PowerVM的部署過程需要和多個(gè)不同組件打交道，如控制臺(tái)、虛擬IO服務(wù)器等，復(fù)雜的界面、專業(yè)術(shù)語與架構(gòu)邏輯都要求使用者對(duì)IBM Power有較深入的了解。Power Director則把部署過程中需要和各個(gè)不同組件打交道的流程和工作整合在一起，提供了更符合邏輯的界面展現(xiàn)，用戶只需要上電，經(jīng)過幾分鐘的初始化設(shè)置，如指定IP地址、服務(wù)器名稱、指定管理服務(wù)器就可以馬上部署第一臺(tái)虛機(jī)，大大提升了PowerVM虛擬化環(huán)境部署速度。此外，Power Director還包括映像管理、存儲(chǔ)管理和自動(dòng)化部署等更豐富強(qiáng)大的云管理功能。

　　盡管本次發(fā)布的第一款“CAMP BOX”針對(duì)虛擬化應(yīng)用，梁建球表示未來IBM還將與合作伙伴一起開發(fā)出更多的“CAMP BOX”，未來“CAMP BOX”的重點(diǎn)開發(fā)方向?qū)ㄔ坪蛿?shù)據(jù)就緒產(chǎn)品，IBM希望提供整體解決方案，為客戶在數(shù)據(jù)使用與分析領(lǐng)域提供更可靠、簡單、易用的產(chǎn)品。

▲IBM系統(tǒng)與科技部海量產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理林建平先生

　　此外，“CAMP BOX”的必備要素中還包括一整套完善的分銷渠道。通過“天合”計(jì)劃，IBM將大量的附加價(jià)值和利潤空間轉(zhuǎn)移給合作伙伴，同時(shí)也通過生態(tài)系統(tǒng)覆蓋更多的市場(chǎng)。“‘天合計(jì)劃’的奧妙就在于預(yù)裝，IBM與合作伙伴的合作不是松散的，合作伙伴開發(fā)的系統(tǒng)軟件會(huì)預(yù)裝在工廠系統(tǒng)中，并形成捆綁的銷售模式。這種合作模式在渠道銷售中是非常大膽的嘗試。”IBM系統(tǒng)與科技部海量產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理林建平先生表示。

　　“‘天合計(jì)劃’對(duì)渠道和合作伙伴的影響可用四個(gè)字概括：增值轉(zhuǎn)型。”林建平表示：“‘天合計(jì)劃’為鼓勵(lì)合作伙伴創(chuàng)新的計(jì)劃，對(duì)合作伙伴提出了很多和傳統(tǒng)合作伙伴不一樣的要求，例如將分銷商有自己開發(fā)的軟件作為認(rèn)證分銷商條件之一。同時(shí)，IBM也為合作伙伴自主創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的支持，例如IBM實(shí)驗(yàn)室作為后臺(tái)支持，給合作伙伴更加深入、專業(yè)的技術(shù)支持，此外，雙方的合作項(xiàng)目還包括了一體化的銷售渠道管理和市場(chǎng)活動(dòng)等等。真正幫助合作伙伴切切實(shí)實(shí)的將價(jià)值轉(zhuǎn)型計(jì)劃落地開花。”

與X86展開全面競(jìng)爭(zhēng)

　　提到“天合計(jì)劃”極容易讓人聯(lián)想起2年前的“天工計(jì)劃”，二者都是針對(duì)Power系統(tǒng)平臺(tái)，并與合作伙伴深度合作，但“天工計(jì)劃”主要基于AIX平臺(tái)，“天合計(jì)劃”則重點(diǎn)推廣Linux平臺(tái)。

　　談到“天工”和“天合”的區(qū)別，梁建球解釋道：“天工計(jì)劃的重點(diǎn)在于應(yīng)用和中間件，整體方案會(huì)整合ISV開發(fā)的應(yīng)用軟件和中間件，并打包稱為整體解決方案;而天合計(jì)劃更加偏重基礎(chǔ)性的系統(tǒng)軟件與開發(fā)，我們將合作伙伴開發(fā)的系統(tǒng)軟件加入產(chǎn)品包，整體方案仍然停留在架構(gòu)層，上層應(yīng)用層仍然保留了巨大的發(fā)揮空間。” #p#page_title#e#

▲天工和天合計(jì)劃的區(qū)別

　　CAMP的目標(biāo)市場(chǎng)在于企業(yè)級(jí)Linux市場(chǎng)，而這部分市場(chǎng)傳統(tǒng)是X86服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，因此“天合計(jì)劃”被解讀為IBM Power全面向X86市場(chǎng)發(fā)起逆襲的號(hào)角。IBM梁建球介紹，在“天合計(jì)劃”以前，Power最低端的系統(tǒng)價(jià)格也無法達(dá)到到每機(jī)器25K美金以下，而“天合計(jì)劃”，通過專為Linux平臺(tái)定制的Power 7R2、7R1平臺(tái)，以及合作伙伴創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，將整體系統(tǒng)的價(jià)格拉到了每機(jī)器25K美金以下的市場(chǎng)區(qū)段，正式與X86系統(tǒng)展開全面競(jìng)爭(zhēng)。

▲天合計(jì)劃大幅度降低Power平臺(tái)入門門檻，使得Power系統(tǒng)下探到傳統(tǒng)X86服務(wù)器的市場(chǎng)區(qū)間，并直接與X86服務(wù)器展開競(jìng)爭(zhēng)

　　“根據(jù)IDC調(diào)研報(bào)告，每機(jī)器25K美金以下的服務(wù)器市場(chǎng)將會(huì)有很大的增長，到2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.5億美金，我們希望CAMP能夠降低Power平臺(tái)的入門價(jià)格，能夠在中高端市場(chǎng)與X86服務(wù)器展開競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)級(jí)Linux用戶提供更多的選擇，和可能的替代平臺(tái)。”梁建球表示。

　　談到未來Power與X86競(jìng)爭(zhēng)可能面對(duì)的挑戰(zhàn)，梁建球表示：Power如果與X86全面競(jìng)爭(zhēng)，所面臨的挑戰(zhàn)包括兩點(diǎn)，其一，是市場(chǎng)接受程度，畢竟在Linux應(yīng)用領(lǐng)域99.9%的市場(chǎng)份額被X86市場(chǎng)侵占，用戶需要時(shí)間認(rèn)識(shí)到Power Linux平臺(tái)所能帶來的性能、可靠性、穩(wěn)定性及長期性價(jià)比優(yōu)勢(shì);另一個(gè)挑戰(zhàn)則是支持的能力，在海量市場(chǎng)上與X86展開全面競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整體服務(wù)支持能力上有了新的要求，必須提升海量產(chǎn)品的支持能力才能與X86展開更好的競(jìng)爭(zhēng)。