近日，中國(guó)第一家IBM“藍(lán)天體驗(yàn)中心”在紹興銀座電腦城落成，IBM (NYSE: IBM)和華東地區(qū)的業(yè)務(wù)合作伙伴共同為該中心舉辦了盛大的揭幕儀式。IBM中國(guó)區(qū)藍(lán)天計(jì)劃銷(xiāo)售總經(jīng)理王嘉岳先生和IBM寧波分公司總經(jīng)理張景瑜先生與來(lái)自浙江地區(qū)的藍(lán)天終端業(yè)務(wù)合作伙伴(CFT）紹興怡和數(shù)碼信息科技有限公司總經(jīng)理金劍波先生和IBM碧海合作伙伴上海軟易信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理錢(qián)喆森先生一同出席了揭幕儀式并為中心剪彩。

    開(kāi)拓并服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)，是IBM在中國(guó)的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。2006年底至今，IBM新設(shè)了太原、石家莊、蘇州、寧波4家分公司。目前IBM在華分公司總數(shù)已達(dá)26家。隨著“藍(lán)天碧海”計(jì)劃的發(fā)布和深化，IBM區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)和渠道拓展得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 IBM透過(guò)“藍(lán)天碧海計(jì)劃”覆蓋的城市超過(guò)已經(jīng)超過(guò)320個(gè)，相當(dāng)于2005年底的3倍多。截止2006年年底，新招募CFT合作伙伴超過(guò)了1000家。

    “藍(lán)天體驗(yàn)中心”的建設(shè)，是IBM“藍(lán)天碧海”計(jì)劃在2007年度的重大舉措。 IBM幫助“藍(lán)天體驗(yàn)中心”是IBM在區(qū)域城市的窗口，展示了產(chǎn)品和技術(shù)，整合了合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)資源， 更全面，更便捷地為地位區(qū)域市場(chǎng)的行業(yè)和客戶(hù)提供服務(wù)和價(jià)值。這一舉措將大力提升了IBM在區(qū)域市場(chǎng)的品牌形象，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的支持力度，并鞏固了區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)IBM的信任和信心。據(jù)悉，IBM在年內(nèi)將幫助藍(lán)天合作伙伴在30個(gè)地方城市成立“藍(lán)天體驗(yàn)中心”。

馳騁藍(lán)天  “易聯(lián)通”領(lǐng)跑渠道建設(shè)

    2006年5月，IBM在中國(guó)針對(duì)廣大合作伙伴發(fā)布了“藍(lán)天碧海”渠道計(jì)劃，通過(guò)整合IBM內(nèi)部全部資源，向全國(guó)200多座中、小城市的合作伙伴提供銷(xiāo)售、技術(shù)與產(chǎn)品培訓(xùn)，共享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及售后服務(wù)等各方面的支持，從而打造360度業(yè)務(wù)伙伴支持體系，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的協(xié)作創(chuàng)新并共同成長(zhǎng)。

    2007年，IBM以“更廣，更深，更精”的渠道策略，繼續(xù)加大對(duì)渠道覆蓋的投資，進(jìn)一步地在三到六級(jí)城市和合作伙伴一起拓展商機(jī)并共同服務(wù)當(dāng)?shù)氐墓ど唐髽I(yè)客戶(hù)。同時(shí)在下半年，IBM還將大力發(fā)展易聯(lián)通（Eco-Link）平臺(tái)，以促進(jìn)ISV和SI的深入合作,通過(guò)跨IBM部門(mén)、跨IBM合作伙伴的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)將ISV的行業(yè)解決方案提供給客戶(hù),從而為合作伙伴創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。易聯(lián)通將通過(guò)IBM分公司向全國(guó)行業(yè)客戶(hù)推薦行業(yè)專(zhuān)業(yè)軟件, 推動(dòng)合作伙伴及IBM業(yè)務(wù)發(fā)展。

    今年5月，“IBM中國(guó)渠道大學(xué)”的成立為渠道合作伙伴搭建了一個(gè)綜合性的培訓(xùn)平臺(tái)。整合IBM內(nèi)部各種資源之后，“IBM中國(guó)渠道大學(xué)”率先在業(yè)界提供集軟件、硬件、服務(wù)、行業(yè)和管理為一體的培訓(xùn)，以此為IBM的渠道合作伙伴提供全方位的支持。

    藍(lán)天體驗(yàn)中心的成立是IBM “藍(lán)天碧海”計(jì)劃為不同地區(qū)、不同規(guī)模的合作伙伴提供支持長(zhǎng)期承諾的具體兌現(xiàn)，也是IBM投資藍(lán)天合作伙伴的一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)IBM將借助“藍(lán)天體驗(yàn)中心”與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄馂槿搅?jí)城市的用戶(hù)提供最佳IT產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。

    通過(guò)這一系列的舉措，IBM不僅鞏固了與各種合作伙伴的合作關(guān)系，而且通過(guò)合作伙伴了解到地區(qū)市場(chǎng)的深入IT需求，而IBM“藍(lán)天體驗(yàn)中心”的成立則可以進(jìn)一步幫助地區(qū)市場(chǎng)的客戶(hù)近距離體驗(yàn)IBM的“藍(lán)天” 硬件產(chǎn)品和“碧海”軟件方案。

整合資源 體驗(yàn)無(wú)限

    IBM‘藍(lán)天體驗(yàn)中心’不僅是一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)的演示展示中心，還展示了豐富的行業(yè)應(yīng)用。在這里，客戶(hù)不僅能了解IBM產(chǎn)品及技術(shù)，同時(shí)可以了解優(yōu)秀獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商的解決方案， 有助于為客戶(hù)提供全面的建議和方案。

    王嘉岳表示：“藍(lán)天體驗(yàn)中心，是IBM在區(qū)域市場(chǎng)的窗口工程。也是IBM整合渠道價(jià)值的體現(xiàn)。我們希望隨著藍(lán)天體驗(yàn)中心的建設(shè)，IBM能夠更好與合作伙伴為區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)服務(wù)。” #p#page_title#e#

    在IBM“藍(lán)天體驗(yàn)中心” ，客戶(hù)可以近距離的體驗(yàn)IBM先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案，它們包括IBM“藍(lán)天計(jì)劃”的系列硬件產(chǎn)品，如IBM System服務(wù)器及存儲(chǔ)低端產(chǎn)品，同時(shí)還有去年年底推出的“藍(lán)天碧海e干線(xiàn)”計(jì)劃的優(yōu)秀解決方案。

    為配合IBM“藍(lán)天體驗(yàn)中心”的成立，從7月27日開(kāi)始，IBM將陸續(xù)在全國(guó)18個(gè)藍(lán)天城市舉辦巡展，從內(nèi)容和形式上更深入的與廣大合作伙伴合作。巡展中增加了更為貼近客戶(hù)應(yīng)用的行業(yè)解決方案，包括小型企業(yè)ERP解決方案、電子商務(wù)和郵件服務(wù)器解決方案等等；同時(shí)，為了與合作伙伴共同推陳出新，在部分城市還以現(xiàn)場(chǎng)展示的形式出現(xiàn)，使客戶(hù)真正體驗(yàn)輕松信息化之旅。

全力支持區(qū)域市場(chǎng)

    目前，“藍(lán)天”計(jì)劃以湖州、嘉興、紹興、臺(tái)州、溫州、麗水、金華、舟山和衢州，這些有常駐代表（IBM藍(lán)天銷(xiāo)售代表）的城市為中心，已經(jīng)滲透到浙江省內(nèi)的9個(gè)地級(jí)市。浙江地區(qū)通過(guò)認(rèn)證注冊(cè)的CFT的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到175家。

    張景瑜介紹說(shuō)：“IBM 2007年的重點(diǎn)戰(zhàn)略是圍繞著客戶(hù)需求提升自身價(jià)值。我們將幫助更多的渠道伙伴，在浙江地區(qū)給予‘更廣、更深、更精’的拓展、覆蓋和培訓(xùn)支持，力求使合作伙伴在行業(yè)滲透中脫穎而出。IBM在紹興的‘藍(lán)天體驗(yàn)中心’體現(xiàn)了IBM投資深耕渠道的信心和支持當(dāng)?shù)谻FT合作伙伴發(fā)展的承諾。”

    未來(lái)，在浙江地區(qū)，IBM針對(duì)合作伙伴進(jìn)行的工作將包括拓展覆蓋、培訓(xùn)支持和行業(yè)滲透等重點(diǎn)方向。拓展覆蓋，即加強(qiáng)擴(kuò)充CFT的規(guī)模，使覆蓋實(shí)現(xiàn)更廣，甚至?xí)钊氲娇h一級(jí)地區(qū)，比如義烏、興昌和溫寧等；培訓(xùn)支持方面，IBM將通過(guò)巡展和培訓(xùn)活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)CFT的支持，幫助他們更快的提升業(yè)績(jī)和服務(wù)水準(zhǔn)，共同拓展市場(chǎng)。借助“IBM中國(guó)渠道大學(xué)”，通過(guò)面對(duì)面和在線(xiàn)等形式，對(duì)CFT進(jìn)行基于產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售、管理和行業(yè)趨勢(shì)等全方位的培訓(xùn)；關(guān)注行業(yè)，是在區(qū)域合作的基礎(chǔ)上深入行業(yè)。通過(guò)針對(duì)行業(yè)的培訓(xùn)，增強(qiáng)合作伙伴的行業(yè)滲透力。

    IBM首家“藍(lán)天體驗(yàn)中心”的落成是IBM投資渠道、深耕渠道的具體舉措。未來(lái)，IBM將繼續(xù)借助整合優(yōu)勢(shì)對(duì)地區(qū)信息化建設(shè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，這也是IBM致力于成為中國(guó)最佳創(chuàng)新伙伴長(zhǎng)期承諾的重要體現(xiàn)。